משא ומתן עם הבנקים למשכנתאות – כך תבצעו זאת נכון
חשוב להבין שגם הבנק הוא גוף כלכלי שמעוניין להרוויח כסף. לכן הבנק יעדיף תמיד למכור לנו את המוצרים שרווחיים עבורו ולאו דווקא עבורנו, במחיר הגבוה ביותר אותו נסכים לשלם. כדאי להגיע למשא ומתן עם הבנק מוכנים ולדעת מה רמת הריביות המקובלת במסלולים השונים. אם אתם לא בקיאים בריביות, מומלץ להגיע לבנקים לפגישה ראשונה רק על מנת לקבל הצעה ראשונית ולהמשיך בסבב, ואז, אחרי שלמדתם להכיר את רמת הריביות המקובלת בשוק יש לחזור ולנהל משא ומתן מול הבנק בפגישה הנוספת. הבנק מצדו יהיה מוכן להתגמש יותר עם לקוחות שהוא מניח שהסבירות לקבל מהם את הכסף חודש בחודשו גבוהה. לכן חשוב להדגיש לבנק את הנקודות החיוביות שלנו ולהצניע פרטים מחמיאים פחות. אם אתם מזהים שהנתונים שלכם טובים עבור הבנק, דעו שיש לכם יכולת מיקוח טובה יותר. כמובן שיש מחיר מינימום שממנו גם לבנק אין אפשרות לרדת, אך לפעמים, כשהבנק מעוניין בכם כלקוחות, גם אם אין לו אפשרות לתת לכם הטבה במסלול מסויים בהחלט ייתכן שהוא יבוא לקראתכם בהטבה מסוג אחר: למשל הוזלה משמעותית בעלות פתיחת התיק או הטבה בריבית באחד המסלולים האחרים בתמהיל המשכנתא שלכם. בשורה התחתונה, ככל שהנתונים האישיים שלכם טובים יותר וגם תהיו בקיאים יותר בתנאים המקובלים בבנקים כך תוכלו להשיג הצעה טובה יותר.